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“無線網(wǎng)址”品牌市場企劃建議簡案
作者：趙永剛 日期：2007-6-30 字體：[大] [中] [小]
一、營銷環(huán)境分析
隨著3G的部署建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，如日中天，而無線互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)的重要分支，把移動終端設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)進行對接互聯(lián)，將無線資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為一種傳播信息的資源，化解了網(wǎng)絡(luò)分割與用戶需求之間的矛盾，釋放無線互聯(lián)網(wǎng)巨大的消費潛力，成為移動信息化解決未來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題。
國家倡導互聯(lián)網(wǎng)快速、健康發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)技術(shù)也逐漸成熟，新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品層出不窮，形成了新的商業(yè)模式，帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，無線網(wǎng)址網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)就是最明顯的范例。無線網(wǎng)址服務的推出，將豐富了短信的應用，推動短信平臺由娛樂為主轉(zhuǎn)向商務為主，進一步挖掘短信商業(yè)模式的潛力，完成無線互聯(lián)網(wǎng)從模式創(chuàng)新到形成產(chǎn)業(yè)的質(zhì)變。
二、目標受眾研究
1、主要目標群體：企業(yè)、商家、機構(gòu)等。
他們單純依靠傳統(tǒng)渠道塑造和發(fā)揮傳播力的模式效果甚微，需開拓具有定向的、分眾的、精準的傳播渠道。無線網(wǎng)址的出現(xiàn)，打開了通往4億手機用戶的傳播通道，更帶來了無線互動營銷的“實戰(zhàn)解決方案”。
2、次要目標群體：終端持有者即普通消費者
移動終端消費者的廣泛使用，正在催生以無線網(wǎng)址為基礎(chǔ)的新營銷模式，這都是基于消費者的多樣化、個性化的需求，無線網(wǎng)址以便捷的方式為消費者構(gòu)建一個互動的平臺，實現(xiàn)暢通的溝通渠道。
三、產(chǎn)品分析及品牌定位
無線網(wǎng)址：
無線網(wǎng)址是為移動終端設(shè)備快捷訪問移動互聯(lián)網(wǎng)而建立的關(guān)鍵詞尋址技術(shù)。移動終端用戶可以通過短信發(fā)送無線網(wǎng)址與注冊該關(guān)鍵詞的企業(yè)或個人進行信息互動或者通過WAP訪問相關(guān)網(wǎng)站。
無線網(wǎng)址是無線互聯(lián)網(wǎng)應用的最新服務形式，它以手機等移動終端為載體，打破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)主要依靠PC機為終端的局限，達到隨時、隨地、隨身得信息交互。
產(chǎn)品生命周期分析：
無線網(wǎng)址服務自06年3月20日由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）推出，處于產(chǎn)品的成長期，市場需求旺盛，前景廣闊，但要進一步引導和培育市場，增加無線網(wǎng)址的特色和式樣，豐富無線網(wǎng)址的內(nèi)容和內(nèi)涵，強化產(chǎn)品終端的推廣和人性化服務。同時加大招商工作的力度，擴大分銷覆蓋面進入新的分銷渠道，順利完成產(chǎn)品成長期的渠道運作。
無線網(wǎng)址核心價值提煉：
無線網(wǎng)址利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，實現(xiàn)了企業(yè)與顧客的即時互動效應，而信息的釋放與回復機制大大增強了互動雙方信息交流的無限可能性，將電子商務的特性演繹的淋漓盡致。對無線網(wǎng)址深層價值分析，可以把無線網(wǎng)址品牌定位于：便捷的無線商務互動平臺。
廣告語設(shè)置：無線溝通，址引未來
四、企劃目標
1、財務目標：通過整年的渠道和終端運作，達到預定的財務目標，完成長期和短期的投資回報。
2、市場行銷目標：市場占有率擴大到全省，形成覆蓋全省各市縣的渠道網(wǎng)絡(luò)，完善終端產(chǎn)品的推廣，無線網(wǎng)址產(chǎn)品的年總銷售量位居無線網(wǎng)址區(qū)域注冊服務機構(gòu)前列，企業(yè)和個人對無線網(wǎng)址產(chǎn)品的使用率和滿意度成幾何曲線上升，達到產(chǎn)品銷售的預期目標和消費者的需求期望。
五、市場行銷策略
1、市場細分與目標市場策略
對無線網(wǎng)址目標市場的初步評估，可分為行業(yè)細分市場，機構(gòu)細分市場，個人細分市場。行業(yè)和機構(gòu)的目標市場規(guī)模龐大，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對網(wǎng)絡(luò)宣傳及為關(guān)注，基本上都有自己的網(wǎng)絡(luò)域名，而對無線網(wǎng)址的興趣極大，只要予以說服、引導、教育及樣板企業(yè)的模范作用，就可以開發(fā)出大量的現(xiàn)有和潛在客戶。個人細分市場的劃分，是基于現(xiàn)實生活需求的刺激，中國4.5億手機用戶的需求參與到無線網(wǎng)絡(luò)信息搜尋，市場容量之大將不可估算。
對于無線網(wǎng)址，有兩種目標市場策略可以選擇：一是市場完全覆蓋的策略，二是選擇特定細分市場進行行銷策略，實踐證明，完全覆蓋的策略對于無線網(wǎng)址并非適合所有目標群體，并不是一種理想的市場行銷策略；而根據(jù)產(chǎn)品的特性和按照不同的劃分標準，選擇最有可能實現(xiàn)的目標市場進行推廣將是明智之舉，也最容易出銷量和效益。
2、市場定位策略
無線網(wǎng)址定位于市場補缺者，因為無線網(wǎng)址具有足夠的市場規(guī)模和購買力，能夠贏利，而且市場潛力巨大，有能力為目標市場提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
3、行銷策略
（1）渠道策略
第一階段處于招商階段，通過以下幾種途徑吸引省內(nèi)各地經(jīng)銷商加盟。
a、通過專業(yè)媒體雜志的招商廣告和其他招商軟文，體現(xiàn)無線網(wǎng)址產(chǎn)品特色和優(yōu)越的加盟政策。
b、通過渠道開發(fā)人員面對面的溝通，傳達無線網(wǎng)址市場發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃，共謀發(fā)展之道，這是由推廣人員進行終端覆蓋的招商，通常是以上門拜訪的形式進行。
c、聯(lián)合CNNIC或其他相關(guān)部門舉行全省的推介會或者與無線網(wǎng)址有關(guān)的科學技術(shù)研討會（峰會、論壇等），進行無線網(wǎng)址的宣傳推廣，進行試探性的招商。
d、通過樣板企業(yè)的先導模范作用，宣傳無線網(wǎng)址產(chǎn)品的獨特性能和品牌形象，傳達無線網(wǎng)址品牌理念，帶動招商工作。
（2）終端策略
a、電話營銷
通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為。通過電話營銷將目標客戶集中起來（通常在星級酒店），以會議的形式由無線網(wǎng)址專業(yè)技術(shù)人員通過講解無線網(wǎng)址特性及其帶來的利益，誘導目標客戶購買無線網(wǎng)址產(chǎn)品，然后再進行現(xiàn)場注冊和延后注冊，或者有專業(yè)技術(shù)人員上門親自為企業(yè)進行無線網(wǎng)地址注冊和技術(shù)指導。
b、聯(lián)合科技局、軟件協(xié)會和商會等相關(guān)部門，以舉行研討會的形式對區(qū)域企業(yè)或機構(gòu)進行技術(shù)推廣，可以用優(yōu)惠的措施刺激企業(yè)或機構(gòu)對無線網(wǎng)址的購買和使用，為企業(yè)、商家、機構(gòu)構(gòu)建無線互動營銷平臺。
c、對于注冊無線網(wǎng)址進行網(wǎng)上個人宣傳，博客交流的用戶，應該給予個性化、更優(yōu)惠的服務，可以借助會員資格、顧客俱樂部等形式組建無線網(wǎng)址互動區(qū)，共同體驗無線網(wǎng)址帶來的方便與快樂，形成聚眾宣傳效應，激發(fā)潛在客戶參與到群體中來，帶來無線網(wǎng)址的產(chǎn)品銷售和客戶滿意度。
六、預算（略）
趙永剛,廣告營銷策劃人,歡迎探討jsntzyg@163.com.qq:377353109